近日獲悉，中鐵上海局市政公司成功中標武漢市軌道交通紙坊線(xiàn)（7號線(xiàn)南延線(xiàn)）紙坊停車(chē)場(chǎng)綜合工程，全年累計中標項目達到23項，新簽合同額總計38.2億元，標志著(zhù)市政公司提前近5個(gè)月完成集團公司下達的38億元年度營(yíng)銷(xiāo)指標。
今年，市政公司把擴大營(yíng)銷(xiāo)規模作為破解人均產(chǎn)值低、管理成本大難題和爭創(chuàng )中國中鐵三級企業(yè)二十強的重要舉措，不斷鞏固和深化區域化滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)，全面構建以水務(wù)環(huán)保、城市軌道交通、市政路橋隧為主的多元化發(fā)展思路，積極推進(jìn)地下綜合管廊、海綿城市建設等新興市場(chǎng)開(kāi)拓，促進(jìn)企業(yè)規?；瘍?yōu)質(zhì)發(fā)展。
前7個(gè)多月，市政公司先后在上海、江蘇、安徽、湖北、遼寧、福建、廣東、河南境內中標水務(wù)環(huán)保項目12項、城市軌道交通項目3項、房建項目2項、市政路橋隧項目6項，中標金額與2016年同期相比增長(cháng)792%。其中，首次參與鄭州地鐵項目投標，即斬獲鄭州市市政控制性節點(diǎn)（地下交通）工程土建施工07標段，實(shí)現鄭州地鐵市場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅；成功中標上海市三個(gè)綜合管廊建設試點(diǎn)區之一的松江南站大型居住社區綜合管廊一期工程旗亭路和白糧路段工程，該項目是上海市最大規模的綜合管廊試點(diǎn)工程，對豐富市政公司綜合管廊施工業(yè)績(jì)、推進(jìn)綜合管廊施工技術(shù)研發(fā)具有重要意義。此外，市政公司在闊別武漢水務(wù)市場(chǎng)10年后首次中標武漢北湖污水處理廠(chǎng)及其附屬工程土建工程，中標價(jià)近8億元，該項目是市政公司重組后中標金額、項目規模最大的單項污水處理工程，有著(zhù)良好的創(chuàng )建國家級獎項的良好基礎。
在營(yíng)銷(xiāo)策略上，市政公司嚴格按照“抓牢主責區域、緊盯輔責市場(chǎng)、努力開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域”的營(yíng)銷(xiāo)思路，一方面是不斷規范營(yíng)銷(xiāo)管理，推進(jìn)健全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一體化機制，從信息收集、信息篩選、市場(chǎng)調研、項目評審、項目招投標、項目實(shí)施等環(huán)節進(jìn)行全過(guò)程全方位的追蹤管控，努力實(shí)現“兩點(diǎn)兩線(xiàn)”市場(chǎng)布局。另一方面是堅持集團公司區域經(jīng)營(yíng)指揮部在區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)投標活動(dòng)中的主導作用，不斷加強與各區域經(jīng)營(yíng)指揮部的對接溝通，積極配合區域經(jīng)營(yíng)指揮部推進(jìn)區域項目高效實(shí)施，實(shí)現集團公司區域經(jīng)營(yíng)戰略。
后4個(gè)月，市政公司在努力完成年初職代會(huì )確定的“新簽營(yíng)銷(xiāo)合同額50億元”目標的同時(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量從數量?jì)?yōu)勢向規模優(yōu)勢和效益優(yōu)勢轉變，提高新中標項目質(zhì)量和效益水平。 （余力）
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